Développement international : réussir son internationalisation

France - FR

Vous faites l’acquisition d’une filiale ou d’un partenaire établi à l’étranger ?

Vous souhaitez développer vos activités sur de nouveaux marchés et exporter votre marque à l’international ? Le développement international est un puissant levier de croissance à condition d’être bien préparé. Depuis 2001, Valtus, leader mondial du management de transition, vous accompagne partout dans le monde et mobilise en quelques jours un dirigeant opérationnel pour accélérer votre développement international, sans recrutement permanent.

À retenir

• Le développement international ouvre de nouveaux marchés et diversifie vos revenus.

• Réussir son internationalisation exige d’étudier le marché, d’adapter l’offre et de choisir le bon mode d’entrée.

• Un manager de transition pilote l’implantation locale et le management interculturel des équipes.

• Valtus intervient dans plus de 30 pays, sur 5 continents, et peut être mobilisé en quelques jours.

Exporter et développer vos activités à l’international

Développer une ou plusieurs activités dans une nouvelle zone géographique peut s’avérer complexe, surtout si votre entreprise est installée uniquement sur son territoire national. Les prérequis pour réussir son internationalisation sont nombreux : bonne connaissance du marché local, maîtrise de la langue, management d’équipes multiculturelles.

Bien menée, l’internationalisation devient un formidable moteur de croissance entreprise : elle ouvre de nouveaux débouchés, diversifie vos revenus et répartit vos risques. Valtus vous aide à sécuriser votre développement international, partout où se trouve votre besoin. Que vous soyez en recherche de nouveaux relais de croissance ou en pleine expansion à l’échelle mondiale, un conseiller de confiance vous guide vers les bons clients et les bonnes opportunités.

Les enjeux d’internationalisation
de votre entreprise

Le développement international prend de multiples formes. Valtus intervient sur chacun de ces enjeux :

  • Conquête d’un marché étranger
  • Ouverture d’une filiale dans un autre pays
  • Partenariat stratégique avec une entreprise étrangère
  • Acquisition cross-border
  • Gestion d’une filiale à l’étranger
  • Pilotage d’une usine à l’international
  • Projet d’exportation
  • Délocalisation ou sous-traitance hors de France
  • Gestion des talents à l’international

Réussir son internationalisation : les prérequis

Plusieurs prérequis conditionnent la réussite de votre démarche :

• étudier le marché cible : taille, concurrence, opportunités et niveau de vie local ;
• adapter l’offre (produits et services) aux attentes et aux usages sur place ;
• étudier et maîtriser le cadre juridique, fiscal et réglementaire de chaque pays étranger ;
• anticiper les risques politiques, économiques et culturels ;
• s’appuyer sur des partenaires sur place et un management interculturel des équipes.

Bien préparer chacune de ces étapes, c’est mettre toutes les chances de votre côté pour vous implanter durablement hors de vos frontières. En amont, une étude de terrain approfondie et la recherche de partenaires fiables sont déterminantes : il faut étudier la demande, évaluer le potentiel et bien préparer son entrée. Comprendre vos futurs clients (leurs attentes, leur culture, leur pouvoir d’achat) est la clé d’une internationalisation réussie. 

Choisir le bon mode d’entrée à l’international

L’internationalisation peut emprunter plusieurs voies. Le choix du mode d’entrée dépend de vos objectifs, de vos ressources et du niveau de contrôle souhaité :

• l’exportation : la voie la moins risquée pour tester une nouvelle zone ;
• la filiale : un contrôle complet, au prix d’un investissement plus conséquent ;
• la joint-venture ou le partenariat local : le partage des risques et l’accès aux réseaux sur place ;
• l’acquisition cross-border : une implantation rapide sur un marché étranger.

Nos managers sont là pour vous conseiller le mode d’entrée le plus adapté et sécuriser votre développement international, à chaque échelle de votre expansion. Ils vous aident à étudier chaque option, à identifier la meilleure approche et à changer d’échelle en confiance, du premier client export à une présence globale.

Le management de transition, la réponse opérationnelle de Valtus

Face à un enjeu de développement international, le management de transition est la solution : Valtus mobilise en quelques jours un dirigeant immédiatement opérationnel, présent dans le pays ciblé. Concrètement, ce manager pilote l’implantation, structure les équipes sur place et sécurise votre expansion internationale sur le terrain, pendant que vous conservez le pilotage de votre activité depuis votre siège.

Un dirigeant immédiatement opérationnel, partout dans le monde

Le manager de transition que Valtus mobilise est un ancien membre de comité de direction, expert du développement international et du management interculturel. Il a opéré aux quatre coins du monde et connaît les codes du marché ciblé. Il sait agir vite, conseiller les bonnes décisions, fédérer des équipes multiculturelles et assurer une coordination efficace à distance. Il sait aussi préserver l’emploi et les savoir-faire, développer un portefeuille de nouveaux clients et faire grandir vos activités à l’échelle internationale, après avoir aidé à préparer chaque étape. C’est le dirigeant qu’il vous faut pour s’imposer à l’international.

En savoir plus
enjeux de votre entreprise

Votre projet de développement international, étape par étape avec Valtus

Valtus a conçu un parcours éprouvé pour sécuriser votre développement international :

• Analyse : votre Partner (l’associé Valtus qui pilote votre mission) définit avec vous votre besoin, vos enjeux et le pays ciblé.

• Sélection : notre Pôle Managers, appuyé par le réseau Valtus Alliance, identifie en quelques jours le dirigeant qu’il vous faut, dans la bonne zone.

• Exécution : le manager Valtus établit un diagnostic, définit le plan d’action et pilote le déploiement sur le terrain.

• Suivi : votre Partner assure un suivi constant et garde le lien avec vous, malgré la distance.

• Transmission : en fin de mission, le manager transmet aux équipes sur place, pour un développement durable.

À chaque étape, votre Partner reste à vos côtés. Cette relation de confiance fait la réussite de votre projet international.

Les projets d’internationalisation que Valtus accompagne

Le manager de transition Valtus accompagne toutes vos ambitions de développement international :

  • ouverture ou redressement d’une filiale à l’étranger ;
  • conquête d’un nouveau marché et lancement d’une offre export ;
  • acquisition cross-border et intégration post-fusion, avec la conduite du changement associée ;
  • pilotage d’une usine ou d’un site à l’international ;
  • structuration d’une fonction export et pilotage de la performance à distance ;
  • gestion des talents et structuration des équipes sur place.

Avec le dirigeant
qu’il vous faut

Selon votre enjeu de développement international, Valtus sélectionne le dirigeant qu’il vous faut, sur toutes les fonctions du comité de direction :

Dans tous
les secteurs

Parce que nos Partners ont une expérience aussi riche que variée, Valtus intervient auprès d’entreprises de toutes tailles, venant d’univers très différents :

transformation - Valtus

Valtus, avec vous
partout dans le monde

Singapour, São Paulo, Madrid… Valtus accompagne votre entreprise là où elle se trouve. Nos Partners ont une forte expérience internationale, sur tous les continents. Spécialistes du management interculturel et de la conduite de grands projets, ils comprennent vos besoins clients et vous proposent en quelques jours une solution adaptée.

Nos dirigeants connaissent les spécificités de chaque région du monde (réglementation, fiscalité, usages d’affaires) et adaptent leur action en conséquence. Malgré la distance, vous pouvez compter sur nos équipes pour assurer le succès de votre projet et transformer votre présence internationale en gain de performance entreprise durable.

En savoir plus

Pourquoi confier votre développement international à Valtus ?

Fondé en 2001, Valtus est le leader mondial du management de transition. Ce qui distingue notre accompagnement global à l’international :

• Un réseau international unique : 10 filiales européennes, une présence dans plus de 30 pays, sur 5 continents, via Valtus Alliance.

• Une capacité d’action internationale : le dirigeant qu’il vous faut, dans le bon pays, mobilisable en quelques jours.

• Un accompagnement sur-mesure : un Partner dédié, de la définition du besoin à l’atteinte des objectifs.

• Une exigence reconnue : labellisé Bureau Veritas depuis 2010, membre fondateur de France Transition, classé « incontournable » par Décideurs.

Vous préparez une implantation, une acquisition ou une conquête de marché à l’étranger ?

Échangeons sur votre projet de développement international pour identifier le dirigeant qu’il vous faut. Contactez les équipes Valtus.

Contactez-nous

Questions fréquentes sur le développement international

Qu’est-ce que le développement international d’une entreprise ?

C’est l’extension des activités d’une entreprise au-delà de son territoire domestique, par l’exportation, l’ouverture d’une filiale, un partenariat sur place ou une acquisition. Il ouvre de nouveaux débouchés, élargit la base de clients et diversifie les revenus.

Comment réussir son internationalisation ?

En étudiant le marché cible, en adaptant l’offre aux usages locaux, en maîtrisant le cadre juridique de chaque pays étranger et en s’appuyant sur des partenaires et des équipes sur place. Un dirigeant expérimenté sécurise chaque étape.

Quel mode d’entrée choisir à l’international ?

L’exportation pour tester un marché, la filiale pour un contrôle complet, la joint-venture pour partager les risques, ou l’acquisition cross-border pour une implantation rapide. Le choix dépend de vos objectifs et de vos ressources.

Quels sont les risques d’un développement international ?

Les principaux risques sont politiques, économiques, juridiques et culturels : instabilité, fiscalité, barrières réglementaires, différences de culture d’affaires. Un dirigeant de transition expérimenté les anticipe et sécurise chaque étape de votre projet.

En combien de temps Valtus intervient-il à l’international ?

En quelques jours. Grâce à sa communauté de dirigeants et à son réseau Valtus Alliance, présent dans plus de 30 pays sur 5 continents, Valtus mobilise le bon profil dans le pays ciblé.

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